Ein Blick hinter die Kulissen eines Managing Directors
Was ist Ihr persönlichster Antrieb – was bringt Sie morgens wirklich aus dem Bett, wenn niemand hinsieht?
Erst mal gar nichts – aber nach einer gewissen Zeit kommt doch die Motivation. Dann greift mein Pflichtbewusstsein, vor allem aber die Lust, etwas zu bewegen und starke Umsatzzahlen zu generieren. Am Wochenende kann ich auch mal liegen bleiben – da motiviert mich eher die Arbeit im Garten oder eine Wanderung.
Man sagt, Geschäfte mit Freunden seien riskant. Sie und Dr. Kai Rinklake sind seit Jahren befreundet und führen gemeinsam SKYLOTEC – wie hat Ihre Freundschaft all diese Zeit überdauert?
Die Freundschaft ist nicht zerbrochen, weil wir zwar auch in der Freizeit über Business sprechen und im Business über Freizeit – aber Dinge klar voneinander trennen können. Am Ende des Tages muss man akzeptieren, wenn ein Gesellschafter eine Entscheidung trifft, und diese dann auch umsetzen. Umgekehrt war es genauso. Entscheidend war immer der offene Austausch und dass wir im Mindset große Übereinstimmung haben.
Wenn Sie alles verlieren würden – welches Talent oder Prinzip würde Sie wieder ganz nach oben bringen?
Selbst wenn ich alles verlieren würde, behalte ich ein Talent: Kundenbedürfnisse zu erkennen und auf Menschen zuzugehen. Meine Liebe zu den Menschen motiviert mich, mit ihnen in Aktion zu treten, sie zu begeistern und zu verstehen. Das treibt mich an, Erfolge gemeinsam zu erreichen, sie zu feiern und echte Zufriedenheit zu schaffen – auch wenn ich mich dabei manchmal zurücknehmen muss.
Wann haben Sie zuletzt einen Deal gefeiert, der Sie selbst überrascht hat?
Vor gar nicht allzu langer Zeit – etwa vor vier Wochen – kam eine Anfrage aus Südamerika für Gordon-Geräte. Völlig unerwartet, out of the blue. Wir konnten das Projekt in kürzester Zeit realisieren und haben diesen Erfolg entsprechend gefeiert. Überrascht hat mich auch ein Deal im Bereich Freileitungsbau, wo wir schneller als gedacht mit guten Produkten und Services Fuß fassen konnten.
Innovation ist ein oft genutztes Schlagwort – worin unterscheidet sich SKYLOTEC wirklich?
Ob es den einen Unterschied gibt, weiß ich nicht. Aber was SKYLOTEC unverwechselbar macht, sind die Menschen hinter den Produkten – mit dem Wunsch, immer optimale Lösungen für Kunden zu schaffen und Begeisterung zu vermitteln. Die Kombination aus Menschen, Produkten und unserem Mindset, das Beste für den Kunden zu erreichen, nicht als Schlagwort, sondern aus innerer Überzeugung – das macht uns besonders.
Made in Europe, made by us SKYLOTEC produziert als Europas größter Hardware-Hersteller ohne Umwege und Zwischenstationen. Warum ist gerade dieses „Made in Europe, made by us“ für Sie so entscheidend – und wie spüren Kunden diesen Unterschied?
Es ist ein klares Bekenntnis zum Standort und schafft Resilienz in den Lieferketten – gerade in Zeiten globaler Unsicherheiten. Eigene Lieferketten aufzubauen, in denen unsere Technologie, unser Know-how und unsere Ideen stecken, macht uns unabhängig und schnell handlungsfähig für Kunden. Natürlich gibt es überall Fertigungsspezialisten. Doch die Kombination aus Fertigungskompetenz, Entwicklung und der direkten Umsetzung unserer Ideen – das macht den Unterschied.
Monatelang arbeitet Ihr Team auf die A+A hin – was bedeutet es für Sie, wenn all diese Vorbereitung in vier Messetagen lebendig wird?
Für mich ist die A+A pure Emotion. In so kurzer Zeit so viele Kunden zu treffen, Feedback, Freundschaft, aber auch Kritik zu erleben – das gibt es nur dort. Alle zwei Jahre kommt der Moment, in dem ich mich beim Team für Engagement und Zusammenarbeit bedanke – und dabei oft Tränen in den Augen habe, weil ich so stolz bin. Vier Tage, in denen sich die monatelange Vorbereitung auszahlt. Nähe, die man spürt SKYLOTEC ist bekannt für echten Kundenkontakt.
Warum ist gerade die A+A für Sie der perfekte Ort, um diese Nähe erlebbar zu machen?
Die A+A bietet die Chance, sich im direkten Vergleich mit Wettbewerbern zu zeigen und gleichzeitig im engen Austausch mit Kunden zu sein. Die Gespräche sind oft kurz, aber intensiv. Gerade deshalb ist die Messe nicht nur ein Get-together, sondern der Ort, an dem Partnerschaft und Freundschaft sichtbar und erlebbar werden.
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