Una mirada entre bastidores a la vida de un director general
¿Cuál es su motivación más personal, lo que realmente le hace levantarse de la cama por la mañana cuando nadie le ve?
Al principio, nada en absoluto, pero al cabo de un rato surge la motivación. Entonces mi sentido del deber toma el relevo, pero sobre todo el deseo de marcar la diferencia y generar unas cifras de ventas sólidas. Los fines de semana puedo quedarme en la cama, entonces lo que me motiva es más bien la jardinería o una excursión. La gente dice que hacer negocios con amigos es arriesgado.
Usted y el Dr. Kai Rinklake son amigos desde hace años y dirigen juntos SKYLOTEC. ¿Cómo ha perdurado su amistad durante todo este tiempo?
La amistad no se ha roto porque, aunque hablamos de negocios en nuestro tiempo libre y de tiempo libre en el trabajo, somos capaces de separar claramente ambas cosas. Al fin y al cabo, hay que aceptar las decisiones de los accionistas y luego aplicarlas. Y viceversa, lo mismo. Lo que siempre ha sido crucial es el intercambio abierto y el hecho de que nuestras mentalidades coinciden en gran medida.
Si lo perdieras todo, ¿qué talento o principio te llevaría de nuevo a la cima?
Aunque lo perdiera todo, conservaría un talento: reconocer las necesidades de los clientes y acercarme a las personas. Mi amor por las personas me motiva a relacionarme con ellas, inspirarlas y comprenderlas. Eso es lo que me impulsa a alcanzar el éxito juntos, celebrarlo y crear una satisfacción genuina, aunque a veces eso signifique dar un paso atrás.
¿Cuándo fue la última vez que celebró un acuerdo que realmente le sorprendió?
No hace mucho, hace unas cuatro semanas, recibimos una consulta desde Sudamérica sobre los dispositivos Gordon. Fue algo totalmente inesperado, de la nada. Pudimos llevar a cabo el proyecto en muy poco tiempo y celebramos el éxito como se merecía. También me sorprendió un acuerdo en el sector de la construcción de líneas eléctricas, donde conseguimos establecernos más rápido de lo esperado con buenos productos y servicios.
La innovación es una palabra que se utiliza a menudo, pero ¿qué es lo que realmente diferencia a SKYLOTEC?
No sé si hay una sola diferencia. Lo que hace único a SKYLOTEC son las personas que hay detrás de los productos, con el impulso de crear siempre las mejores soluciones para los clientes e inspirarlos. La combinación de personas, productos y nuestra mentalidad para lograr lo mejor para el cliente, no como un eslogan, sino por convicción genuina, es lo que nos hace especiales. Fabricado en Europa, fabricado por nosotros SKYLOTEC es el mayor fabricante de hardware de Europa, sin rodeos ni intermediarios.
¿Por qué es tan importante para ustedes el «Fabricado en Europa, fabricado por nosotros» y cómo perciben los clientes esa diferencia?
Es un claro compromiso con nuestra ubicación y crea resiliencia en las cadenas de suministro, especialmente en tiempos de incertidumbre global. La creación de nuestras propias cadenas de suministro, que integran nuestra tecnología, experiencia e ideas, nos hace independientes y nos permite actuar con rapidez para los clientes. Por supuesto, hay especialistas en fabricación en todas partes. Pero la combinación de experiencia en producción, desarrollo y la implementación directa de nuestras ideas es lo que marca la diferencia.
Durante meses, su equipo trabaja para la A+A. ¿Qué significa para usted que toda esta preparación cobre vida en solo cuatro días de feria?
Para mí, la A+A es pura emoción. Conocer a tantos clientes en tan poco tiempo, recibir comentarios, amistad, pero también críticas... eso solo ocurre allí. Cada dos años llega el momento en el que agradezco al equipo su compromiso y colaboración, a menudo con lágrimas en los ojos porque estoy muy orgulloso. Cuatro días en los que meses de preparación realmente dan sus frutos. Una cercanía que se puede sentir. SKYLOTEC es conocida por su contacto genuino con los clientes.
¿Por qué la A+A es el lugar perfecto para hacer tangible esta cercanía?
La A+A nos ofrece la oportunidad de presentarnos directamente junto a nuestros competidores, al tiempo que mantenemos un estrecho intercambio con los clientes. Las conversaciones suelen ser breves, pero intensas. Por eso, la feria no es solo un encuentro, sino el lugar donde la colaboración y la amistad se hacen visibles y tangibles.
Respuestas rápidas a sus preguntas
Complete el formulario de contacto y reciba una respuesta rápida.
Escríbanos¿Desea contacto por teléfono?
Estamos encantados de ayudarle por teléfono.